Всегда проще всего настроить рекламу на активных/подписчиков групп конкурентов. Но как быть тем, у кого товар узкого спроса? Что, если конкурентов в ВК нет? Как развиваться дальше тем, кто уже съездил всем, чем мог, по аудиториям конкурентов?
В первую очередь стоит задать себе вопрос: “А чем вообще интересуется моя аудитория?” Если интересы понятны, то есть безграничное поле для творчества. Аудитории можно собирать разными способами пересечения.
Например, недавно рассказывала о том, как с помощью сервиса VK BARKOV NET и рекламного кабинета собрать тех, кто бывает одновременно в разных городах: https://vk.barkov.net//help/kak-nayti-tekh-kto-odnovremenno-byvaet-v-raznykh-gorodakh
Многие пересечения можно сделать просто за счет возможностей рекламного кабинета. Напишу несколько способов и примеров:
1 ● Пересекать аудитории стоит для того, чтобы избежать негатива.
Мы можем настроить рекламу на одну аудиторию ретаргетинга, но исключить из рекламы другую. Или настроить рекламу на подписчиков определенных групп, но исключить при этом группы, полностью противоположные нашим интересам.
Например, когда мы рекламируем сообщество, полезное для верующих людей, мы можем исключить из рекламы подписчиков групп про атеизм. Или, если мы рекламируем сообщество, посвященное одной политической партии, мы можем исключать из рекламы подписчиков другой, если уверены, что эти люди враждебно относятся к нам.
Заводчику породистых животных лучше исключить из рекламы тех, кто уже купил себе зверушку. Для этого настраиваем рекламу на сообщества по продаже питомцев. А исключаем из рекламы подписчиков групп ветклиник, кормов и аксессуаров для животных. Эти люди интересуются уходом за питомцами, значит, у них уже есть те, кого мы рекламируем.
Когда я рекламирую фермерские продукты, я разными способами собираю любителей всего натурального, а затем исключаю из базы тех, кто интересуется темой веганства. Веганы тоже могут быть подписаны на группы по натуральным продуктам. Не по мясным. Мед, ягоды и всё такое. И, чтобы избежать негатива, я исключаю тех, кто точно не купит мясо и творог.
2 ● Пересекаем участников нескольких групп для того, чтобы найти максимально горячую аудиторию.
Кстати о веганах. Подписанные на одну группу - это, возможно, просто сочувствующие. Нередко они одновременно подписаны на группы по доставке пиццы))
А вот те, кто подписан более чем на 3 сообщества, явно имеют больший интерес к теме. Можно собрать участников нескольких сообществ по веганству с помощью этого скрипта: https://vk.barkov.net/cross.aspx Как собрать, рассказывала здесь: https://vk.barkov.net/help/kak-nastroit-reklamu-na-uchastnikov-neskilkikh-soobshestv-konkurentov
🤓 Нужны ещё более узкие настройки? Можно найти, например, тех, кто увлекается и веганством, и сыроедением одновременно. Для этого собираем всех подписчиков (или все активности) групп по веганству + отдельно - подписчиков групп по сыроедению. Несем эти две отдельные базы в скрипт: https://vk.barkov.net/lists.aspx
С помощью скрипта находим тех, кто есть и в одной и в другой базе одновременно.
Таким способом, например, искала фермеров. В одну базу добавляла подписчиков сообществ по продаже фермерских продуктов. А в другую - тех, кто подписан на ветклиники для коров, на продажу скота и т.д. Пересекала эти базы и получала тех, у кого есть свое фермерское хозяйство.
💥 Ещё пример: чтобы найти тех, кто служил в определенных войсках, можно найти участников нескольких групп, посвященных этим войскам.
Ещё более точная настройка - пересечь тех, кто состоит в группах типа “Рота такая-то, часть такая-то” с крупными сообществами, посвященными этим войскам. Таким ребятам мы рекламировали подарки на 23 февраля, персонализируя рекламу по тому, где они служили: “Служил в ВДВ? Посмотри, какие у нас пряжки с эмблемой ВДВ”.
💥 И ещё один классный пример: как найти предпринимателей? Если мы соберем всех, кто состоит в группах по СММ, мы найдем СММщиков. Особенно если человек подписан на 3 и более сообщества по этой теме. Если соберем тех, кто состоит в группах по бухгалтерии, регистрации ООО и ИП, мы соберем бухгалтеров.
А между тем в таких группах сидят и предприниматели. Чтобы их собрать, нужно пересечь тех, кто подписан на 1-2 группы по СММ с теми, кто подписан на столько же групп по бухгалтерии. Можно потом еще раз пересечь эту базу с теми, кто регистрирует ООО и ИП. Там бесконечное количество идей для пересечения.
Нужна база тех, у кого есть оффлайн-магазин? Пересекаем наших предпринимателей с базой подписчиков групп про оформление магазина, широкоформатную печать, создание и согласование вывесок.
3 ● Пересечение бывает нужно, чтобы попасть в аудиторию, которая могла выгореть.
Подписанные на сообщества - не всегда наша целевая аудитория. У тех, кто давно подписался, интересы могли поменяться, но из группы народ выйти забыл.
Возьмем для примера группы по продаже товаров для новорожденных. Мамочки могли подписаться на них 5 лет назад, их новорожденные дети уже выросли. Поэтому настраиваться на подписчиц групп по продаже колясок не всегда эффективно.
Настраиваться только на недавно вступивших - тоже упускать часть аудитории. Ведь у кого-то давно подписанного мог родиться ещё малыш.
Как найти тех, кто давно состоит в этих сообществах и до сих пор интересуется темой?
Можно пересечь всех подписчиков сообщества с Интересами в рекламном кабинете. Выбираем интерес “Беременность и роды” и таким образом находим тех, кому могут понадобиться товары для новорожденных.
Аналогично я настраиваю рекламу на тех, кто давно позитивно отреагировал на мою рекламу. Чьи-то интересы могли измениться, а чьи-то остались прежними. Чтобы попасть в аудиторию, я выбираю подходящую мне категорию интереса.
Категорий интересов очень много, наверняка найдется так, которая подходит под тематику вашего бизнеса.
⚡ Пересечения аудиторий - очень полезная штука. В первую очередь нужно подумать, кто моя ЦА? Чем она интересуется? Где обитает? Отсюда сразу родится множество идей для поиска аудитории.
А технически с помощью сервиса VK BARKOV NET и с помощью рекламного кабинета можно реализовать практически все идеи!
Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях