Если вы новичок, лучше сохранить этот пост себе и изучать неспеша, поэтапно, сразу применяя на практике каждый отдельный шаг. Всю информацию сразу будет сложно усвоить. По сути этого алгоритма достаточно для долгосрочной самостоятельной работы над проектом 🔥
👇🏻
Сначала давайте познакомимся)
Я - Мария Эркина, мои посты в этом сообществе вы уже могли видеть не раз. А всё потому что я - редактор сервиса.
Обычно SMM-щики стремятся работать с крупными бюджетами. Но мне всегда было интересно делать продажи для своих клиентов при минимуме затрат. При этом чек на мои услуги постоянно растет, т.к. клиентов много. Но все равно всем стараюсь окупаться и приносить пользу. На данный момент (июнь 2021) веду 13 проектов в разных нишах - от товаров и услуг до онлайн-образования.
Дело в том, что я очень люблю ковыряться в настройках и аналитике, докапываться до мелочей. Поэтому и Илья доверил мне роль редактора сообщества. Будучи сильно замороченной, я могу поделиться с вами по-настоящему полезными и работающими механиками продвижения в ВК.
Большие бюджеты нужны далеко не всем. Большинство представителей малого бизнеса, продвигающихся в ВК - это маленькие магазинчики, автосервисы, салоны, студии в ограниченном пространстве (небольшой город/район).
Ниже подробно распишу свой алгоритм, приведу ссылки на полезную информацию группы сервиса.
⚡По порядку, как я работаю:
1) Анализирую отзывы, страницы и рекламу конкурентов, задаю заказчику вопросы. Вместе мы думаем, что мы может предложить клиентам? Чем мы лучше конкурентов?
Первоначально я расспрашиваю клиента обо всех тонкостях продукта. Технические характеристики, цены, этапы взаимодействия с клиентом? Я докапываюсь до каждой маленькой особенности работы бизнеса, чтобы изучить сам продукт, который буду продвигать.
Предложение клиента ясно. Далее нужно сравнить его с предложением конкурентов, чтобы понимать, в чем мы сильнее. Анализируем конкурентов:
● На что стоит обращать внимание на страницах конкурентов? Как их анализировать: https://vk.com/wall-124675020_1217
● Подробный алгоритм поиска промопостов конкурентов - здесь: https://vk.com/wall-132490085_10769
Как собрать всю рекламу конкурентов? Подборка скрипотов сервиса: https://vk.com/wall-132490085_11548
● Подборка инструментов для анализа конкурентов от Ильи: https://vk.com/wall-132490085_11406 и https://vk.com/wall-132490085_11548
● Как анализировать отзывы: https://vk.com/wall-124675020_1224
2) Проанализировали отзывы и конкурентов, разобрались с характеристиками. Делаем из этого выводы и находим идеи для рекламы. Как? Вот подробности: https://vk.com/wall-124675020_1243
Далее создаем промопосты. Об этом написала заметки в своей группе: https://vk.com/wall-124675020_1258
Возможно, на комментарии и вопросы под этим постом отвечу и сейчас.
3) Настраиваем рекламу и запускаем 2-3 объявления на горячие базы. Как найти самые очевидные аудитории, писала здесь: https://vk.com/wall-132490085_11828
Иногда может пригодиться скрипт Поиск по новостям: https://vk.com/wall-132490085_1392 Собираем посты, содержащие определенные фразы, а затем с помощью скрипта https://vk.barkov.net/post.aspx собираем активность с этих постов.
Не забудьте исключить из рекламы конкурентов! Для этого нужно собрать администраторов групп конкурентов. Илья описал, как это сделать: https://vk.com/wall-132490085_9381
4) Каждое объявление я откручиваю не более, чем на 200-300 показов. Лучшее объявление оставляю, запускаю на более холодные базы, при необходимости немного изменяю креативы/текст, ориентируясь на сегмент и теплоту аудитории.
5) Где на 200-300 показов переходов нет, там стопэ. Где есть переходы, слежу за ставками, чтобы крутилось, и при этом недорого.
Речь идет как правило о маленьких базах. Они выгорают недели за 3.
6) Каждые 3 недели меняю креативы, запускаю что-то новое. Иногда, наоборот, креативы оставляю те же, но экспериментирую с аудиториями.
7) Если необходимо запустить рекламу по широким аудиториям, надо думать, как, не сильно сокращая количество людей в базе, вычленить максимально горячую аудиторию.
Я пробую все идеи, которые в голову придут. Пересечь подписчиков разных групп, поиграть с категориями интересов... Вариантов много. Главное правило - нет переходов на 200-300 показов - стоп! Не циклимся на этой связке, идем дальше.
Подробнее о пересечениях аудиторий - здесь: https://vk.com/wall-132490085_11918
А вот подборка от Ильи - полезные инструменты для работы с собранными данными: https://vk.com/wall-132490085_10608
В каком случае необходимо запускать рекламу по большим аудиториям? Только если нет прямых и косвенных конкурентов. Или они есть, но уже выгорели и надо думать, кому еще показать рекламу.
8) Конечно же, не забываем о контенте! Не все готовы покупать в ВК сразу. Люди приходят в вашу группу, чтобы познакомиться с вами. Поэтому нужно грамотно вести сообщество, донося до покупателей всю необходимую информацию.
Универсальный набор рубрик для контента, который подойдет практически для любой ниши и поможет вам продавать: https://vk.com/wall-132490085_11912
🤷♀ Так и живем на 5000/месяц без всяких тестов, с продажами/вступлениями и всеми плюшками)
Считаю целесообразным брать более 5000 на тест только тогда, когда товар/услуга намного дороже этой суммы, или когда нет прямых конкурентов и нужно протестировать очень много косвенных сегментов. На косвенных на 1 сегмент нужно минимум 2000 р.
И ещё большой бюджет может быть нужен в противоположной ситуации: когда прямых конкурентов слишком много и они очень агрессивно крутят свою рекламу. Скорее всего, горячие аудитории в таких случаях уже выжжены, на рекламу будет один негатив, и по горячим базам ловить нечего. Нужно косвенные сегменты искать, а значит нужно больше денег на тесты.
Коротко рассказала алгоритм работы с маленькими бюджетами. Эта система приносит результаты моим клиентам на длинной дистанции. Получится и у вас!
Задавайте свои вопросы по ходу прохождения всех описанных выше этапов, ответим на них под постом, дополним недостающую информацию. Ждем вопросов конкретно по прохождению шагов!
Следите за новостями группы сервиса, здесь много полезных для бизнеса заметок! https://vk.com/vkbarkovnet
Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях