Как часто случается, что у близкого день рождения, и не знаешь, что ему подарить 🤯 В такие моменты реклама чего-нибудь интересненького - как спасательный круг! Пойдешь, моментально купишь и скажешь рекламодателю "Спасибо" за идею!
Ну или нет. На практике всё не совсем так. Нюансов работы с подарками, с именинниками и их друзьями очень много. Сначала отвечу на вопрос, как собрать родню именинников? 👇🏻
Проще простого:
1. Собираем именинников, указав дату / диапазон дат рождения: https://vk.barkov.net/usersbirthday.aspx
Это расширенный поиск, он на разных тарифах выдает разное количество результатов. Максимально - до 1 миллиона айдишек пользователей. Поэтому по всей стране базу не соберешь, там в разы больше именинников. Лучше в расширенном поиске указывать город и пол именинника, чтобы собрать максимум результатов.
2. Собираем родственников именинников: https://vk.barkov.net/relatives.aspx
Отдельно можно собрать пары тех, у кого скоро день рождения: https://vk.barkov.net/usersbirthday.aspx
Если вы продаете подарки с доставкой по всей стране, то работать эта настройка будет так себе. Потому что по всей стране большая конкуренция, и потому что аудитория слишком размытая. Не все готовы ждать доставку.
В небольшом городе/районе это ещё можно попробовать, может, зайдет. А по всей РФ - точно нет без дополнительного сегментирования.
Допустим, я родственник Лизы, у которой через две недели день варенья. Чего только в рекламе на меня ни будут крутить! И цветы, и конфеты, и изделия ручной работы, и картины. Кафе, рестораны, билеты на мероприятия и много чего ещй. А Лиза всем этим не увлекается, она любит активный отдых на природе, например. Реклама милых, уютных, красивых штучек и кафешек - вообще не для нас с моей родственницей.
Поэтому лучше сегментировать аудиторию по интересам. Тут будет ещё несколько вариантов сбора баз для рекламы. Алгоритм такой:
1. Думаем, кто именно будет покупать наши подарки? На кого они рассчитаны? Чем ещё должен интересоваться именинник, одариваемый подарком или сам даритель? Как пример: именинник любит активный отдых. Ищем группы про походы, туризм и активный образ жизни.
Можно искать по ключевым словам, вот тут: https://vk.barkov.net/groupsname.aspx
2. Далее собираем участников этих групп: https://vk.barkov.net/members.aspx
Кому нужна аудитория погорячее и кто не боится сильно сузить базу, ищем активных в группах или тех, кто состоит в нескольких группах.
3. Фильтруем этих людей через https://vk.barkov.net/filter.aspx, выбираем п.3 фильтр по дням рождения, указываем нужный нам диапазон дат.
4. Собираем родственников именинников: https://vk.barkov.net/relatives.aspx
Настраиваем на них рекламу.
Таким образом я, например, изделия из металла - ремни, пряжки - продавала, отбирая людей в группах про рокеров и байкеров. На всех подряд рекламу запускать было бесполезно.
А рекламу картин я крутила на тех, кто интересуется всякими уютными штучками для дома, дизайном интерьера.
Рекламу кафех крутила на юбиляров и просто на тех, кто скоро празднует ДР и не хочет дома готовить.
А ещё было дело, крутила рекламу всяких штучек для военных на родственников тех, кто подписан на группы по армии, группы конкретных военных частей и войск.
А теперь пойдем от обратного. Допустим, я сама - любитель активного образа жизни, люблю покорять горы, леса и моря, прыгать с парашютом (нет, это совсем не точно, это я так, для примера).
И я сужу своих близких по себе. Я бы больше всего в жизни обрадовалась, если бы мне подарили спальный мешок или путевку в горы. И, значит, не включая логику, я вполне могу подарить своей родственнице Лизе, которая увлекается комнатными растениями и вязанием, подарок, которому бы обрадовалась сама - ту же самую путевку в горы или прыжок с парашютом. Логика простая: мне нравится, значит, и близких надо к этому приучать!
Поэтому на людей, состоящих в группах по тем или иным интересам, тоже можно настроить рекламу.
1. Собираем группы по интересам.
2. Настраиваемся на их подписчиков или активности.
3. Выбираем категорию интереса "Друзья именинников". Можно выбрать друзей именинников мужчин или женщин, у которых ДР в течение 3х или 7 дней. ВК подберет тех, кто активно общается с людьми, у которых скоро день рождения.
Минус - в том, что дата дня рождения здесь - слишком близкая. Настройка не подойдет для тех, у кого долгая доставка.
И, наконец, мы можем настроиться на активности в группах по интересам + выбрать в рекламном кабинете настройку "День рождения в течение стольких-то дней". Потому что нередко именинники сами себе покупают подарки. День рождения прошел, им подарили денег и хочется сделать самому себе подарки.
И снова хочу предостеречь: эта аудитория не сказать, чтобы суперски работает. Я тестирую ее далеко не в первую очередь, потому что она быстро выгорает, ее часто надо обновлять. И результат часто - не самый лучший.
Подарки в лоб мало кто покупает. Почему? Объемный материал можно прочитать здесь: https://vk.barkov.net/help/kak-poluchat-zakazy-v-nishe-podarkov-i-izdeliy-na-zakaz
Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях