Что делать, если непонятно, как собирать аудиторию для рекламы?

В некоторых случаях нам поможет замечательный скрипт - "Группы, где есть целевая аудитория" - https://vk.barkov.net/auditory.aspx
С его помощью мы смотрим, в каких еще группах состоит наша ЦА.

1) Сначала нам нужно собрать саму аудиторию. Точнее, самых горячих ее представителей — тех, кто уже покупал или прямо сейчас покупает наш продукт. Так называемый концентрат нашей ЦА.

Как найти таких людей?

● Лучший вариант - собрать тех, кто оставлял отзывы в вашем сообществе и сообществах конкурентов. Для этого идем в скрипт: https://vk.barkov.net/forum.aspx

Выбираем "Поиск по всем обсуждениям сообщества". Вставляем туда ваше сообщество и сообщества конкурентов по всей стране. Узкую базу тут нет смысла анализировать, поэтому вся РФ.

Как найти сообщества конкурентов, писала здесь: https://vk.barkov.net/help/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko

Вводим ключевое слово в названии темы «Отзыв» — так мы захватим и другие формы слова — «отзывы», «Отзывов» и т.д. Выбираем "Собрать пользователей из обсуждений".

Настройки выставлены на скриншоте:

нажмите для увеличения

Так мы соберем концентрат нашей целевой аудитории - тех, кто уже недавно покупал наш продукт и оставил об этом отзыв.

● Если таких людей оказалось слишком мало, проанализируйте через скрипт Группы, где есть ЦА подписчиков ваших сообществ или сообществ конкурентов. Можно проанализировать тех, кто состоит одновременно в нескольких сообществах конкурентов.

2) После того, как мы собрали базу для анализа - настоящих покупателей или людей, горячо заинтересованных в покупке - копируем ссылки на пользователей и несем их в скрипт Группы, где есть ЦА: https://vk.barkov.net/auditory.aspx

Вставляем ссылки на сообщества, указываем количество подписчиков в сообществах. Это очень важно. Ставим количество участников до 100 000. На скрине 2 поставила до 30 000, т.к. решила найти более узкотематические сообщества. Так тоже можно, если у вас продукт, популярный в узких кругах.


нажмите для увеличения

Коммерческие группы редко могут набрать более 100 000 подписчиков. А нам интересно, что, кроме нашего продукта, ПОКУПАЕТ наша аудитория.

Парсер выдает нам результаты, идем смотреть, что там есть. Читаем список групп и ищем идеи, как собрать аудитории. Мы НЕ будем настраивать на эти сообщества рекламу, лишь подсмотрим идеи — новые ключевые слова и запросы, по которым наша аудитория ищет продукты, которые она покупает вместе с нашим.

Например, банкротство. Я нашла в списке групп много сообществ по ключевым словам, связанных с займами, микрокредитными организациями. Это — новый сегмент для рекламы. Реклама на активных в сообществах по быстрым займам дает переходы и подписки на нашу группу.

Это логично. Потому что нередки случаи, когда у человека возникают проблемы с долгами, и он, пытаясь их решить, ввязывается в новые и новые кредиты. Наши подписчики подтвердили, что сталкивались сами с такой ситуацией.

Далее еще одна популярная тема — юристы. Не только по банкротству. Если у человека есть проблемы с долгами, то иногда бывает, что к ним приплетаются и другие юридические проблемы. Я настроила рекламу на паблики юристов, но указала при фильтрации, чтобы в описании или статусе были фразы «Банкротство физических лиц». Эта реклама неплохо работает. Но намного хуже, чем реклама на конкурентов.

Еще один сегмент — сообщества по банкротству юридических лиц. Оказывается, многие должники банкротятся из-за проблем с бизнесом. А долги юрлица часто переходят на владельца предприятия, поэтому ему тоже приходится оформлять банкротство.

Посмотрев, что еще покупает ваша аудитория, можно найти много новых идей для рекламы.

Ищем только идеи!

Не настраиваем рекламу на эти сообщества, ищем ключевые слова, по которым можно найти сообщества для рекламы.

Затем ищем сообщества по ключевым словам, которые отыскали, настраиваем на них рекламу. Снова повторяем этот алгоритм поиска сообществ: https://vk.barkov.net/help/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko


Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях