Как собрать лидеров мнений

Лидеры мнений - люди, известные в своей нише. Обычно под ЛМами подразумевают популярных блогеров, но мы говорим о коммерческих сообществах.

В нашем случае лидерами мнений могут быть именитые специалисты. На их страницы часто подписываются те, кто заинтересован в их услугах.

На друзей и подписчиков ЛМов часто неплохо работает реклама. Лидеры мнений, как правило, не могут оказывать свои услуги за бюджетную цену, работают только с крупными клиентами. И их аудиторию вполне могут переманить к себе менее известные специалисты.

Для продвижения товаров этот способ сбора ЦА не всегда подойдет. Покупая товары, люди редко интересуются продавцом, в центре внимания - сам продукт. Друзья и подписчики лидеров мнений - хорошая аудитория для тех, кто оказывает сложные услуги, где важна личность исполнителя (педагоги, психологи, маркетологи, юристы и даже бьюти-мастера).

Как собрать лидеров мнений и их подписчиков? Рассказываю по порядку 👇🏻

1) Сначала собираем сообщества конкурентов. Как их собрать, писала здесь: https://vk.barkov.net/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko

2) Собираем контакты сообществ конкурентов с помощью скрипта https://vk.barkov.net/admins.aspx (см. скрин 1)

3) Несем эту базу в рекламный кабинет. Эту аудиторию мы будем исключать, нам незачем крутить рекламу на конкурентов (см. скрин 2).

4) Возвращаемся в предыдущую вкладку. Нужно отфильтровать собранных людей (скрин 3)

Ищем тех, у кого много друзей и подписчиков. 100-200 друзей — вероятно, это друзья и знакомые. 100-300 подписчиков — это могут быть спамеры и дальние знакомые. А вот на страницах, у которых более 300 подписчиков и 200 друзей одновременно, вполне вероятно, может быть наша аудитория.

5) Выбираем тех людей, которые в течение недели заходили в ВК. Те, кто редко бывает онлайн, нам не подойдут. Вряд ли они - лидеры мнений, ведь, чтобы иметь популярность у подписчиков, нужно регулярно вести страницу.

Спускаемся вниз страницы, выставляем настройки, как на 4-м скрине.

6) Фильтруем людей, получаем результат. У нас есть те, у кого много друзей и подписчиков, и кто постоянно бывает онлайн.

Нажимаем «Посмотреть список ссылок», копируем эти ссылки, несем их во вкладку «Поиск друзей и подписчиков»: https://vk.barkov.net/followers.aspx

7) Ставим галочки и на друзьях, и на подписчиках (скрин 5).

⚡Если человек присутствует в друзьях или подписчиках сразу у нескольких специалистов, больше вероятность, что он действительно заинтересован в продукте. Поэтому можно оставить тех, кто встречается в друзьях / подписчиках не менее чем у нескольких лидеров мнений. Но, если аудитория получится слишком маленькая, то лучше расширить ее.

Собираем людей, добавляем в рекламный кабинет, запускаем на них рекламу.

Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях