Если конкурентов нет, то можно попробвать на аудитории, интересующиеся интерьером:
— группы, посвященные строительству домов, бань и коттеджных посёлков
— группы по продаже уникальной мебели — дорогой, раритетной, изделиям ручной работы
— группы по продаже всяких крутых штучек из слэбов (часы, столы)
— сообщества, посвященные дизайну интерьера и дизайнерам Это могут быть отдельно — группы по дизйну для вдохновения, отдельно — группы, где тусуют дизайнеры интерьера (3dmax, архикад для дизайнеров, например)
— группы оригинальных подарков — изделия из кожи, из металла
— сообщества по продаже элитной алкогольной продукции — для рекламы подставок для вина
В общем, можно сегментировать.
Как искать и фильтровать группы, писали здесь: https://vk.barkov.net/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko
Из крутых и неожиданных аудиторий, которые работают в этой нише изделий из дерева и вообще крутых дорогих штучек на заказ — рыбаки, туристы и охотники. Собираем группы, посвященные рыбалке или туризму (пешие походы) или охоте, ищем участников нескольких сообществ через этот скрипт: https://vk.barkov.net/cross.aspx
Начинаем всегда с конкурентов. Но тут сложно пробиться через рекламу конкурентов чем-то особенным. Для этого нужно сравнить свое предложение с рекламой конкурентов.
1) Собираем группы конкурентов. Инструкция: https://vk.barkov.net/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko
2) Ищем их промопосты и думаем, что мы можем предложить потенциальном покупателям, чтоб это выбивалось из общего ряда предложений: https://vk.barkov.net/promoposts.aspx
Уверена, у вас найдется, чем выделиться, ведь изделия ручной работы уникальны) Но надо еще и по цене какое-то оптимальное предложение в рекламу запускать. У конкурентов, скорее всего, уже проверено, какие изделия лучше всего заходят в рекламе.
Важно помнить, что на конкурентов в этой нише реклама работает хуже, чем если сегментировать по более точным запросам. Потому что конкуренция просто огромная. Там на одного человека в таргете штук 200 рекламодателей активно крутится + посевами еще размещаются в крупных сообществах.
Чтобы реклама на конкурентов зашла, нужно использовать уникальные фото — не просто фото изделия, а, например, фото покупателей с ним, в процессе ношения. Еще лучше — ваши фотографии, как автора работ и в тексте постов — лично о вас. Если вы уже давно ведете группу, то выбирайте фотографии из тех постов, которые получили больше всего реакций в группе. Как это сделать, смотрите здесь: https://vk.com/wall-124675020_987
Помимо конкурентов попробуйте сегментировать рекламу, более персонализированно ее крутить. Какие идеи приходят в голову?
— реклама сумочек — на подписчиков групп по продаже сумок. В т.ч. ищите сетевых брендов.
— реклама рюкзаков — на паблики канцтоваров, товаров для учебы и школы
Сейчас еще хорошо работает посыл "зарубежные бренды ушли, а мы не уйдем, мы отечественные производители, делающие качественный товар мелкими партиями". Эксклюзив, та к тому же наш, отечетственный. На аудитории любителей ушедших брендов.
Можно попробовать поискать сообщества отечественных производителей одежды и аксессуаров — тоже с тем же посылом на них зайти, что собственное производство — наша гордость)
Но тут еще такой момент, что это опять же ниша подарочная. То, что покупают либо себя побаловать, либо в подарок. Обычно в ВК очень долго решаются на покупку таких изделий. Тут подробнее объясняла, почему: https://vk.barkov.net/help/kak-poluchat-zakazy-v-nishe-podarkov-i-izdeliy-na-zakaz
Чтобы добиться постоянных покупателей, нужно постоянно публиковать посты и желательно загонять народ в рассылки, напоминать о себе периодически. Чем больше работаете над сообществом, тем больше отдача.
Автор кейса: Мария Эркина,
редактор сервиса VK.BARKOV.NET, маркетолог и SMM-щик
Подробные инструкции по работе с сообществами конкурентов и по сбору аудиторий для рекламы — в разделе для донов.
А полная и подробная стратегия работы над сообществом — на курсе.
Другие кейсы и идеи из раздела «Подарки, сувениры, украшения»:
Украшения ручной работы
Пряжа
← Все кейсы и идеи на другие темы