В первую очередь, как бы это ни было банально, нужно настраиваться на конкурентов, тут есть инструкция, как это сделать: https://vk.barkov.net/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko и участников нескольких сообществ (этот скрипт https://vk.barkov.net/cross.aspx).
Но, таргетируясь на конкурентов, нужно продумать свое предложение. Люди завалены похожей рекламой, поэтому очень важно дать что-то бомбическое, чего не могут предложить другие. Поскольку это авторская работа, думаю, важен упор на автора — искользуйте в рекламе свои фото.
В этой нише долгий срок принятия решения о покупке (почему, писала здесь: https://vk.barkov.net/help/kak-poluchat-zakazy-v-nishe-podarkov-i-izdeliy-na-zakaz)
Какие еще могут быть аудитории, на которые можно настроить рекламу?
— люди, которые дарят красивые штучки в подарок — активные в группах по продаже цветов, портретов, изделий ручной работы.
— родственники и вторые половинки именинниц. Можно, например, собрать активных участников групп, продающих те же цветы, портреты или групп конкурентов. И найти пары тех из них, у кого скоро день рождения, через этот скрипт: https://vk.barkov.net/couples.aspx
Через расширенный поиск ищем женщин нашего возраста этим скриптом: https://vk.barkov.net/usersbirthday.aspx, а далее ищем их родственников тут: https://vk.barkov.net/relatives.aspx
— по опыту, романтические натуры, которые покупают украшения, любят еще и фотографироваться. Поэтому можно поискать аудиторию в группах профессиональных фотографов.
Если украшения из натуральных камней, то можно также сегментировать по дате рождения, по знаку зодиака. Для этого нужно собрать людей по знакам зодиака через этот скрипт: https://vk.barkov.net/usersbirthday.aspx — фильтр по датам рождения
Автор кейса: Мария Эркина,
редактор сервиса VK.BARKOV.NET, маркетолог и SMM-щик
Подробные инструкции по работе с сообществами конкурентов и по сбору аудиторий для рекламы — в разделе для донов.
А полная и подробная стратегия работы над сообществом — на курсе.
Другие кейсы и идеи из раздела «Подарки, сувениры, украшения»:
Изделия ручной работы из кожи/металла/эпоксидной смолы/дерева
Пряжа
← Все кейсы и идеи на другие темы